化妆品《零售100招》作者卫红章简介

实战经验----零售店做强做大《零售100招》 

                         ——献给零售事业有志之士的精神大餐

    1、怎样做有效真品宣传大型活动，活动不是为了当天卖货而卖货，而是为了提升知名度，征服顾客！

    2、怎样布置一个有战略意义的商店，让顾客从店外走到店里，已经从内心认可你的店！

    3、怎样花小钱赚大钱，不打电视广告，但比电视广告还要好的广告效果！

    4、怎样做超值的服务、免费服务、体现与众不同，竖立店的形象！、

    5、怎样以点带面让顾客感觉你店里的产品真得很便宜！

    6、怎样从竞争对手手里抢占更多的客源！          

    7、怎样步步走到别人的前面，发掘新的商机，领先一步！

    8、怎样让自己和员工成为销售高手，减少顾客流失率！       

    9、怎样让顾客感激，达到销售最高的境界！

    卫红章，1987年开始经营化妆品，亲自站柜销售8年。1995年开始进入流通领域的化妆品批发行业，3年后的1998年，化妆品流通批发竞争进入白热化，行内鱼龙混杂，假货充斥，规范经营到举步艰难之际，卫总开始转入封闭式终端品牌的市场运作。2年以后在同行业内加盟连锁经营失败之后，卫总针对别人的失败原因，寻找解决问题的方法，在2000年开始了大规模的连锁加盟，跑马圈地，以品牌为纽带，以创意营销为前题，以服务经营为支撑，吸引了更多零售店的加盟，一直到今，各连锁店生意异常火爆。

    2002年卫总应‘安安’邀请，共同合作经营封闭式终端品牌营销。2003年推出“小医生”品牌，以其独特的营销理念，理解性政策支持使小医生品牌响遍全国，造就了一批进货量百万以上的销售精英，全国营销网络迅速形成。又经历2年多的酝酿，专业护肤品牌“天美国颜”在2005年12月份隆重推出。之后又根据客户的需求，2006年9月份又推出“小医生水嫩经典”系列产品，质量更为突出，营销更胜一筹。

    2005年9月份之前，卫总为了把他多年的创意和经验奉献给全国的零售店，每编写几招，用书信的形式发往全国各地，2005年9月份应全国代理商的要求。让卫总拿出更多的招数和创意来支持代理商对零售店的服务，为了完成这项艰辛而伟大的使命，卫总总结了自己20年化妆品营销的经验，并无数次电话客户，翻阅了大量的资料，白天撑控全国营销，晚上工作到深夜3点,终于在2005年12月完成《零售一百招》的编著.

    零售店做强做大《零售100招》结合实践，融会各家所长，从细节处着手，从长远处考虑，部分招数看似简单，看似平凡，可能很多老板都使用过，但都没有使出神韵，没有将其作用发挥到淋漓尽致。《零售100招》中更多的招数设想巧妙，操作简单，独避蹊境，为卫总所独创，将创意与应用完美结合，零售店老板按照100招运作，必定招招制胜，让竞争者永远落后不止，做强做大，复制成功将不是梦想。

    2006年为了使零售一百招的创意更加深入人心,为了使每一位经销小医生品牌的老板,感受到《零售一百招》的有效价值和利用价值，卫总驾车跑遍全国行程十几万公里，亲自演讲其中部分精华招数，使零售店真正领会贯通，熟练运用零售100招。经全国代理商的回馈，有上千家的化妆品店找到了方法，做强做大，更使很多即将倒闭的化妆品店起死复生，走出困境。

    2007年卫总融合流通和终端代理售后服务经验，计划编著，《成功终端代理100招》结合企业面临的经营危机、管理危机、人员危机、服务危机、产品危机、品牌危机等八大危机，内容将涉及客户需求、创意服务、企业文化的形成，企业有效管理，财务预算投入，国际2：8服务定律、人才利用等多方面课题，此书一出必精彩，我们期待它早日面世。

    最后，卫红章先生携安安“小医生”“天美国颜”终端品牌，愿与各位有志之士，成功演绎化妆品零售事业，共创辉煌明天。