滇虹药业日化事业部营销总监张宁君先生

　　电话接通时张总那端显得非常吵杂，张总说他正在新广告的拍摄现场。当记者问道，这是否就是之前传言的滇虹康王4月份的大动作时，张总做出了肯定的回答，“4月15日，我们的新品宣传广告将在湖南卫视等六家主流卫视以及全国96家地方电视台播出。这次推出的新品是山茶花系列洗发水，我们还邀请了《又见一帘幽梦》的女主角张嘉倪代言这款新品并参与拍摄新品的广告片。”我们的采访就从滇虹康王即将推出的新广告片开始。

张宁君先生与张嘉倪小姐合影

　　记者:滇虹康王之前的代言人陈道明与滇虹康王的产品配合的很好，充分的表达了滇虹康王的专业精神。这次选择张嘉倪这样一个温柔的女性形象来代言新品，是否也是与产品的特点相契合?

　　张总：是的，对于这一点公司是早有考虑的。陈道明拍的广告目前也一直在用，他的专业精神和王者风范与我们“滇虹康王”品牌的诉求非常吻合，消费者一提滇虹康王就能够感受到这种专业的精神和滇虹的王者气势。这次我们推出的是山茶花系列洗发水(活力去屑)，产品自身的诉求让我们选择张嘉倪这样一个年轻的、时尚的女孩子来代言这一系列的产品。首先是在情感上打动消费者，张嘉倪是通过湖南卫视的选秀活动脱颖而出的，这样的形象正与山茶花的自然、活泼、奔放相契合。另外，张嘉倪年轻，正是花一样的年华，与我们产品的主要消费群体也非常吻合，这其实形成了专业去屑和活力去屑两条线。

　　记者:那么新推出的“山茶花”系列产品与滇虹传统的功效型去屑产品之间有怎样的联系呢?

　　张总：首先我解释一下为 什么要做山茶花这个概念。其实在国际上，包括香奈儿、资生堂等大品牌，已经在推山茶花这个概念了。这一类产品属于奢侈品系列，主要表现出的是美丽、高贵等气质。从今年三月份开始，我们就在各大媒体上为“山茶花”系列产品造势，炒作“中国的山茶花，世界的山茶花”这样一个概念。因为山茶花的根在中国，它长在北回归线海拔2800米以上的地方，因此到了云南你会很惊讶的发现，在很高的那个山坡上，放眼望去是一望无际的山茶花，它积极向上、不屈不挠的精神让人感慨，这是我们积极推出山茶花概念的首要原因。

　　其次，“山茶花”系列产品的功能同样也是去屑，并在去屑的基础上加入五种功效，强调修复、强韧、爽滑、柔亮等功能。所以，我们推出了山茶花系列产品，希望给消费者一个轻松、亮丽的感觉。2008是中国奥运年，也将是滇虹日化的腾飞年，4月份滇虹日化将“八剑出击”打响2008年滇虹日化第一场战役，引爆日化市场。八剑具体内容是这样的，

　　1、策划大手笔。六家专业策划公司全程策划，影视新星张嘉倪作为产品形象代言人。

　　2、媒介壮声势。各大行业媒介持续宣传，声势夺人。

　　3、活动广传播。冠名赞助“世界旅游小姐冠军总决赛之最佳比基尼小姐大赛”。

　　4、网络造口碑。c2cc等各大网络媒体全程跟踪热报。

　　5、卫视强打造。湖南卫视等六大主流卫视以及全国上百家地台等高密度影视广告传播。

　　6、激励筑渠道。组织“云南山茶花探秘之旅”，建立滇虹日化忠实的客户网络。

　　7、营销创新机。差异化的会议推广，产品形象代言人将出席重点市场的产品上市会，专业演出队伍将为会议助力。

　　8、防伪固化体系。全面启动激光防冲窜货技术，构筑完善的产品保障体系。

滇虹药业冠名赞助的比基尼小姐大赛活动现场

　　记者：作为滇虹康王的母公司，滇虹药业为何在06年开始进军日化行业?

　　张总：06年滇虹进入日化行业，主要是因为滇虹药业的明星产品——走OTC渠道的康王发剂。当时康王发剂有2.5个亿的销售额，已经在消费者心目中形成了较为强势的专业去屑的品牌概念。与此同时，出现了一些走日化渠道的类似品牌，他们对滇虹康王品牌造成了一种伤害。现在来看，我们当时进入日化行业其实是打一场保卫战，当时我们只用了两个月的时间来准备，在OTC发用洗剂的带动下我们进入了日化行业推出“草本去屑洗发露”，可以说是比较仓促的。但是当年我们的洗发水销售仍然超过一个亿，成绩还是比较令人满意的。到了2007年，滇虹康王进入了一个探索期，我们又推出了“中草药洗发精华液”，因为滇虹药业的主业是药，从渠道、销售、经营等方面与日化行业比较差异还是很大的。经历了07年这样一个探索期，我们知道了日化究竟要做哪些东西，要怎样去做。在这一基础上，08年我们宣布滇虹康王正式的进入到了日化行业。

　　记者:那么2008年滇虹康王是如何规划其在日化行业的整体发展的?

　　张总：前面提到过，滇虹康王所走的道路是药业先行，通过药品和滇虹药业的专业精神聚集起来的人气推出类似的日化类产品。因此，在4月推出“山茶花”系列洗发 水后，滇虹康王的一系列动作都与滇虹药业在医药行业的主推产品有关。在5月我们将开始为以“皮康王”为基础的功效类护肤品做一系列的造势活动，通过两个月的宣传，在7月正式推出这一系列的护肤品。目前我们正在申请这一护肤概念的产权保护，在我们推出这一系列产品的同时，我们也将为这一类护肤品确立一个标准。在年底我们还将通过滇虹药业的明星产品“丹莪妇康煎膏”推出妇科洗液系列产品。与前两类新品不同的是，“妇科洗液”将以派发赠品的形式首先在二三级市场进行推广，而不会在全国范围内销售。

　　记者：从妇科洗液产品的推出可以看出，滇虹药业集团旗下的产品所涉及的渠道很多。您是如何看待日化行业的渠道的呢?

　　张总：可以说之前滇虹康王的产品主要还是走流通渠道的，但是流通流来流去，不过是它的面积比较广，受到价格等方面的影响，它的产品主要是在三四级市场进行出售，这就是流通领域。而所谓的终端呢，它实际上是在二、三线市场，就是相对比较发达的一些城市。比较我们今年推出的产品，无论是“山茶花”系列还是功效类护肤品，都是相对较为高端的产品，因此与以往有所不同的是，今年我们主要的工作是打造我们的终端形象，所有的终端我们都要做成标准店，在标准店的带动下，实现产品销售量的增长。对于这些终端形象店我们会着力打造点终端，做一个就要做好一个，以形象店带动其他终端店的发展。

　　记者:最后想向张总确认一个传闻，滇虹药业是否会与近期上市?

　　张总：我们确实有这样的想法，但是我们上市的主要目的是把我们的企业做大做强。我 们上市主要是有两个目的，一个就是使企业在管理上实现透明化。为了上市，我们已经把几大事业部的架构全都搭好了。我们现在的药业集团总部和处方药的生产部门集中在昆明;日化事业部在上海，并于今年年初在上海建厂;另外我们还在成都投资建造了保健品生产基地，这三大生产基地上市时都将能够更好的运作。第二个目的就是我们所有的经销商包括二级经销商都期待着滇虹上市，期待着我们上市以后会有更大的动作，把企业和产品做的更好。上市以后，我们不会去玩一些概念，而是会踏踏实实的专注于企业的发展。

　　记者:非常感谢张总接受我们的采访，通过与您的沟通我们了解了滇虹康王今年在日化行业的大手笔和大动作。衷心的助于滇虹康王能够越做越好，成为行业的一流企业。

　　张总：谢谢，也非常感谢中国化妆品网对滇虹药业的关心。